DATOS DE LA INSCRIPCIÓN
Banco de Viewcoins
Claro Colombia
Claro Eventos y Patrocinios
25/10/2017
CRÉDITOS
| Nombre | Compañía | Cargo | |
|---|---|---|---|
| 1. | Xavier Serrano | Geometry Colombia | CEO |
| 2. | Edwin Pineda | Geometry Colombia | Director General Creativo |
| 3. | Juan Jose Posada | Geometry Latam | CCO Latam |
| 4. | German Yunes | Geometry Latam | CEO Latam |
| 5. | Julián Guarín Barkach | Geometry Colombia | Director Creativo |
| 6. | Omar Romero | Geometry Colombia | VP BI |
| 7. | Henry Ramírez | Geometry Colombia | Directo de Digital |
| 8. | Camilo Afanador | Geometry Colombia | VP Producción |
| 9. | David Socha | Geometry Colombia | Redactor Creativo |
| 10. | Yovany Cepeda | Geometry Colombia | Director de Arte |
| 11. | Marcela Vásquez | Geometry Colombia | Diseñadora Gráfica |
| 12. | Andrés Castiblanco | Geometry Colombia | Realizador |
| 13. | Liana Marín | Geometry Colombia | Ejecutiva de Cuenta |
| 14. | Carlos Martínez | Geometry Colombia | Director de Producción |
| 15. | David Mora | Geometry Colombia | Director de Campo |
| 16. | Ramiro García | Geometry Colombia | Programador |
| 17. | Paola Forero | Claro Colombia | Directora de Mercadeo |
| 18. | Herley Montes | Claro Colombia | Gerente de Mercadeo |
| 19. | Leonardo Pardo | Claro Colombia | Coordinador de Eventos y Patrocinios |
| 20. | Leonardo Simbaqueba | Geometry Colombia | Director de Cuenta |
| 21. | Mario Téllez | Geometry Colombia | Director de Cuenta Digital |
DESCRIPCIÓN DEL COMERCIAL
DESAFÍO
Hablarle a una audiencia que no tiene dinero, pero cuenta con un alto capital social en likes y experiencias.
BACKGROUND
Claro, año tras año ha enfocado la comunicación de sus productos de una manera conservadora, personas con buen poder adquisitivo y con capacidad de elegir su proveedor de telecomunicaciones, dejando de lado a las nuevas generaciones. Como manera de renovar sus estrategias de cara al nuevo target, la marca orientó sus esfuerzos a generar visibilidad digital a través del evento más importante para la audiencia, el Media Fest. Un espacio que reúne youtubers e influencers que los más jóvenes siguen como las nuevas figuras de la "no farándula" que son.
Según Kantar Ibope Media, el 87% de los jóvenes de 12-17 años son usuarios frecuentes de internet al igual que el 83% de los jóvenes de 18-24 años. Estábamos dejando de lado a un target interesante, especialmente cuando Kantar Ibope reporta que la mayoría de los usuarios de Internet son de estratos 4, 5 y 6.
Estudiando nuestro target, entendimos cuál es la función real del like para nuestra audiencia, en donde nos dimos cuenta que les brinda status, pero que es un capital invertido que no les genera ningún retorno tangible.
IDEA
Creamos un e-commerce de views para el patrocinio del Club Mediafest por parte de Claro Colombia.
Convertimos el capital social (views) de nuestro contenido generado por usuarios en un banco virtual donde podían guardar sus views o retirarlos como una moneda para ganar acceso a experiencias y productos.
#1 View = $3,6 COP
Creando así un nuevo medio de cambio para a una audiencia que no maneja dinero, capitalizando su popularidad y brindando acceso a experiencias relevantes de Claro, finalmente, para la generación Z.
El éxito nos obligó a abrir nuestras propias sucursales para recibir su moneda (views) en cambio de boletas para ver sus Youtubers favoritos y el desarrollo de Cajeros Electrónicos en el mes de octubre, para aumentar la capacidad de cambio de los views en todas nuestras tiendas.
RESULTADOS
VENDIMOS $239 ́539.717 en recargas, smartphones y servicios hogar adicionales a lo esperado. Esto es tráfico de clientes que aumentó por nuestra activación.
CANJEAMOS casi dos millones de views en los primeros 3 días (#1,928.449) por un valor de $7 ́045.288 de pesos. Al final de la activación, contabilizamos más de nueve millones de views (#9,232,128) donde mencionaban a Claro y el festival con nuestro #ClaroESCMF
